所有的創意都是為了降低營銷傳播的成本

發布時間:2019-12-25 15:55:00

一個好的品牌符號可以充分實現三個功能:識別功能、信息壓縮功能和動作指令功能。所謂的識別功能,使消費者能夠很容易地識別和記住品牌,利用公共符號可以很容易地實現;信息壓縮功能可以直接獲得商品的功效和功能;而行動指導功能正直接推動著采購轉型。

所有的創意都是為了降低營銷傳播的成本

一個好的品牌符號可以充分實現三個功能:識別功能、信息壓縮功能和動作指令功能。所謂的識別功能,使消費者能夠很容易地識別和記住品牌,利用公共符號可以很容易地實現;信息壓縮功能可以直接獲得商品的功效和功能;而行動指導功能正直接推動著采購轉型。

同時,企業的自媒體,不僅有微博、微信,還有產品本身,如包裝、工廠、員工、車輛等,都有助于品牌的提升。

利用超級符號設計營銷方案,可以在一定程度上降低營銷成本,而下一步的溝通,則側重于“溝通”,而不是“廣播”,即讓消費者主動溝通。

用超級詞作為營銷口號,只用陳述句和行動句,脫口而出沒有彎路。這個口號不是為消費者設計的文案,而是為消費者主動對他人說的文案,應該盡量符合口頭表達。

用能給人留下深刻印象、激發購買行為的詞語命名,可以進一步提高溝通效率,而產品命名的三個核心是:低成本、喚起性和指導性。

從本質上講,每個企業都可以自己定義一個行業,從而占據消費者的頭腦,這就需要頂層設計。正如熊彼特對企業家的定義,企業家=創新,好的企業在頂層設計上必須有所不同。

品牌的本質是降低消費者的監督成本,是消費者懲罰犯錯企業的社會機制。

產品本身的質量是消費者購買的真正原因。正如在互聯網公司,優秀的運營商推動產品的迭代,優秀的營銷人員也應該參與產品的設計,將創意植入產品中,為消費者提供更多需要的、更好的產品。

一、營銷的本質是設計符號,傳播符號,讓消費者購買符號。

二、確定營銷成本的關鍵在于營銷內容的存儲成本、識別成本和傳播成本。

三、打造品牌就是建立一個符號系統,而超級品牌就是一個偉大的符號系統。


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