你做了一個假的網站嗎?讓網站建設公司的潛規則遠離你!

發布時間:2019-12-22 09:55:00

現在是互聯網時代。生活的方方面面基本上都離不開網絡。許多有遠見、有智慧的企業早已利用網絡拓展自己的市場,賺取了不少利潤。當然,也不乏虧損的企業人士。

你做了一個假的網站嗎?讓網站建設公司的潛規則遠離你!

現在是互聯網時代。生活的方方面面基本上都離不開網絡。許多有遠見、有智慧的企業早已利用網絡拓展自己的市場,賺取了不少利潤。當然,也不乏虧損的企業人士。

網站建設行業的銷售手段非常豐富,因為行業屬于純技術服務行業,沒有實物,所以對行業銷售人員的技術要求很高,我們經??梢钥吹戒N售人員只帶著筆記本電腦去拜訪客戶,不像其他行業,他們需要把宣傳冊、報價單和樣品都拿走。

早期,筆記本電腦并不受歡迎,甚至許多網站設計公司的銷售人員也只背著一個包出門。除了幾份空白合同外,書包里沒有實用和有用的信息。毫不夸張地說,這是“空手白狼”。在與客戶溝通的過程中,并沒有實質性的宣傳材料,說服客戶在合同上簽字純粹是口頭的,這種情況在其他行業是很難想象的,也就是說,客戶簽字付款。

在表演科學中有一種必須學習的表演方法,即沒有身體表演。演員手空空的,但根據現場和情節,觀眾可以想象演員手上拿著什么,這比身體表演更難。同樣,網站設計公司的銷售人員往往在沒有實物的情況下進行表演,要能夠運用自己的銷售能力和銷售技巧讓客戶認可,這確實很難。

但是,作為一個客戶,我們必須提高自我防衛意識,防范銷售人員的特殊銷售手段,以顯示其優越的銷售水平。

什么是特殊的銷售手段?在我看來,這是擦邊球的方法。這意味著在誠實與不誠實之間,在理性與非理性之間,甚至在合法與非法之間。很難定義,也不必定義,但這些特殊的手段可以得到很多客戶的信任。本文列舉了三種最常見的所謂特殊銷售手段。

首先,故意夸大和隱瞞

包括一些業務部門在內的許多小企業對網站了解甚少,但當看到一些同行真的通過網站賺錢時,他們想花點錢去嘗試一下。懂一點網站知識,做網站不等于能賺錢,除了做好宣傳推廣外,否則誰也不會知道有這樣的網站。

于是一些網絡公司的銷售人員抓住了這些外行客戶的心理,開始夸大網站的功能來賺錢,從而徹底消除了這些客戶的顧慮,但在后期卻只字不提促銷。為什么?很簡單,后期的推廣需要大量的人力和財力。一旦說了這些數據,就會把這些客戶嚇跑,所以很容易跑掉,讓這些客戶先建立網站,然后在網站上線后讓他們知道促銷活動。如果客戶愿意促銷,會有機會簽賬單,否則,客戶會退卻,銷售人員也可以放心。

第二,釣魚

這種銷售方式的特點之一是,網站建設公司往往以極低的價格甚至免費為客戶提供服務。比如,他們先建一個網站供客戶體驗,而且價格很低甚至沒有錢。當顧客對它感興趣時,他們會提高價格。一般來說,有“貪便宜”心理的企業主“勾搭”的可能性很大。

第三,恐嚇

其實,這種銷售方式不是很聰明,但它會讓一些“膽小謹慎”的客戶買賬。例如,一家公司的中國標識將被搶先購買,未來很難回購其標識。其實,這是為了推廣無用的中文域名。

作為一家高水平網站制作公司的銷售人員,為了爭取業績,使用一些技巧是非常合理的。采取一些特殊的銷售手段來對待個別客戶也是可以接受的,但是應該有底線,不要讓這種手段成為自己正常的銷售方式。一旦越境,就是說是欺騙顧客,就是說是欺詐違法。

你可能會問,如何不被統治?作為網站建設的老手,無論是選擇建站公司還是技術人員,都要看對人民群眾可靠的東西。小型通用源代碼+您自己的服務器和域名=邁向成功


聯系我們,談您的需求

立即咨詢
青海十一选五走势图表