【降低營銷成本】如何實施品牌戰略降低營銷成本

發布時間:2019-11-29 12:55:00

戰略的實質是放棄、聚焦和堅持,把資源集中在最有價值的領域,通過疊加效應達到戰略目標。品牌戰略的核心是“品牌定位,所有的品牌創造活動乃至整個企業價值鏈都是圍繞品牌定位展開的。這種專注和堅持,可以保證每一個品牌的投入都能加深顧客對品牌定位的認可,不存在資源的浪費,這自然導致低成本營銷。

【降低營銷成本】如何實施品牌戰略降低營銷成本

戰略的實質是放棄、聚焦和堅持,把資源集中在最有價值的領域,通過疊加效應達到戰略目標。品牌戰略的核心是“品牌定位,所有的品牌創造活動乃至整個企業價值鏈都是圍繞品牌定位展開的。這種專注和堅持,可以保證每一個品牌的投入都能加深顧客對品牌定位的認可,不存在資源的浪費,這自然導致低成本營銷。

事實上,只要我們深入了解品牌戰略的基本規律,在營銷傳播中規劃一流的品牌戰略,實施品牌戰略,就能有效降低營銷成本。

一、規劃個性化品牌核心價值,以低成本提升銷量和品牌資產

在當今五彩繽紛的社會,消費者的需求越來越個性化。沒有哪個品牌能成為“黃金油”,吸引所有消費者。如果一個品牌的核心價值能夠觸及一個細分的消費群體,那就太好了。此外,媒體的爆炸式發展和信息的迅速膨脹,使得消費者被廣告的海洋所包圍。如果一個品牌的核心價值和競爭品牌之間沒有明顯的差異,就很難吸引公眾的注意力。它會沉到海里,更不用說識別和接受了。沒有個性的品牌核心價值沒有銷售力,無法給品牌帶來價值,也無法創造銷售奇跡。因此,制定差異化、個性化的品牌核心價值觀是品牌戰略的重要原則。高度差異化、個性化的信息自然具有吸引公眾注意力、吸引公眾注意力的能力,從而以極低的成本提高銷量和品牌資產。如果一個品牌的洗發水已經進入市場,拿起人們的智慧,跟隨寶潔的品牌說“去頭皮屑”和“健康明亮的頭發”,除了被寶潔的廣告所覆蓋和淹沒之外,它不會有更好的結局。度的差異定位以極低的成本吸引了消費者的注意力。品牌資產迅速增加,銷量相應增加,并以明顯的壁壘區分競爭對手和敵人。農夫山泉在極其激烈的瓶裝水市場競爭中幾乎沒有立足點,如果沒有“活水源”,這種高度分化的核心價值是難以想象的。

二、觸動消費者心靈的核心價值和品牌認知,可以讓消費者以較少的傳播成本認同品牌

優秀的品牌戰略要求從策劃中提煉出的核心價值和品牌識別力必須能夠有效地引起消費者的共鳴,如銳步鞋“關愛與自己無關的第三世界鞋匠”、“雅芳的“自信女性”、海爾的“真誠與人性化”。一個品牌具有核心價值和識別力,能夠引起消費者的共鳴,因此也可以使消費者以較少的廣告傳播成本來識別和喜歡這個品牌。如果oney的“植物洗發水”巧妙地利用了這一潛力,消費者一聽到它就會認識到,并且覺得oney比化學洗發水更有利于頭發的長期健康。

三、實施品牌戰略后,可以保證每一筆營銷傳播費用都加到品牌上,自然節約了品牌建設的成本

品牌戰略要求企業的一切價值活動,特別是營銷和傳播活動,都要圍繞核心價值展開,即任何營銷和廣告活動都要從產品研發、包裝設計等方面,盡可能地體現和演繹核心價值,電視廣告、報紙廣告、海報、旗幟、促銷品、新聞炒作、軟文宣傳、頻道策略、終端生動到街的推廣,甚至每一次與公眾和消費者溝通的機會,比如接受媒體采訪、與顧客溝通,都應該演繹出核心價值品牌的。

如果企業能夠按照上述方法,始終以品牌核心價值為靈魂,統領上述所有企業活動,讓消費者在觸摸品牌時感受到核心價值的信息,則意味著每一筆營銷廣告費都在加深對核心價值和品牌的記憶識別在消費者的大腦中,會隨著時間的推移打上烙印,留下深刻的印象。如果沒有,就意味著企業在營銷傳播活動中沒有中心和目標,大量的營銷廣告費只能促進短期銷售,不能積累品牌資產。就像一支樂隊如果沒有不同的樂器演奏不同的曲調,就永遠不會有優美的旋律。因此,實施品牌戰略可以在不增加營銷廣告成本的前提下提高品牌資產。比如,如果包裝的設計和顏色要體現核心價值,只需在設計上多下功夫,增加的設計費幾乎可以忽略不計。印刷費很大,但沒有增加。廣告只需要在策略和創意上體現核心價值,生產成本可能會上升或下降。廣告的大頭是媒體費,在這種情況下,媒體費可能實施品牌戰略,金額是一樣的,但廣告效果更明顯。


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